昨年夏天的一个傍晚，位于798艺术区一隅的旁不雅书社早该打烊，却还亮着灯。

书店主持东说念主吴敏正在店里加班，埋头在柜台后忙着。有东说念主一边递上几本书结账，一边问，“这家信店是不是开了好多年？我小学的时候来过。”

吴敏抬首先，目下是位一米八几的小伙子，戴着口罩。“对。”她笑着接过书，心里有点感触。书店开了16年，竟然就烙迹在一个男孩的记挂里。她还遭逢过一个女孩，每次来北京出差，总要来书店转一圈。她告诉吴敏，每次走进798，快走到书店时，心里都会有点害怕，“或许一滑弯，书店也曾不在了。”

对第一财经说明这些细节时，穿戴淡蓝色牛仔围裙的吴敏，正熟练地为一册新书包好透明书皮，将书架上的书本码放整皆。

“16年来，咱们跟好多读者莫得说过话，仅仅擦身而过，并不闇练。但他们记下了书店，记下了这个位置，记住书店在他们人命的某个阶段带来的感受。被读者操心取，会让咱们更负责地去作念书店。”她说。

在北京，像旁不雅书社这样的独处书店能开到第16年，并未几见。

书店不办卡，不作念会员制，不卖咖啡，读者看一天书也不会被惊扰。店内的好多书上，都贴着吴敏亲手写的保举语。负责且赤诚的字句里，既有她的读后感，也有一册书最精华的价值玄虚。这些书写，跟南来北往的读者产生暗藏而无声的相通。

从2008年开业到目前，旁不雅书社走过复合型连锁书店的风靡云涌，走过第一批民营书店的倒闭潮，走过电商和电子书对实体书的冲击，也走过疫情的冲击。

整个风波之后，书店依然伫立在原地，守候着读者。她坦言，阅历了那些起起落落，书店和我方也曾参预了一个相对自洽而顺畅的时期，“ 一家独处书店应该具有的品行，等于不随大流，不受外界影响。作念书店和作念东说念主，真理都是雷同的。”

一家扣头书店的自救

好多无意走进旁不雅书社的东说念主，都会疑心地问，“这样打折，书店不损失吗？”

这里险些整个的书，都贴上了打折标签，并贴心性表明了折后价。有些书本以致以2.5折、3.2折的价钱出售，低于电商平台。店内还能看到绝版书和签名本，皆备打折售卖。

“还有东说念主以为，书店是不是要倒闭了，正在大甩卖。其实，书店的典籍流转起来，资金也流动起来，咱们不但没损失，比以前的盈利才能更理会了。”吴敏说，在之前的好多年，她从不接洽书店的交易要素，也一直秉握理性的欲望方针——书是学问的载体，学问不可打折，书店当然也不可豪恣打折。

但在疫情时间，实体书店受到远大冲击，来宾稀稀拉拉，诡计难以为继。2021年11月的一个夜晚，在开车回家的路上，她坐在车里想了很久之后，缔结决定，让旁不雅书社成为一家扣头书店。

“这相配于推翻了曩昔坚握的理念，下决心是倒霉的。目前回看，很谢忱其时作念了转型的有蓄意。”吴敏说，曩昔我方耻辱了一个宗旨，书其实亦然商品。当书店诡计者把书本的商品属性纳入书店的运营逻辑中，交易与欲望运转兼容。

旁不雅书社的选品主要由吴敏、店长和伴计来挑选，三位女性的年岁横跨70后到90后，意思点不同，视线不同，选出来的书也不同，囊括了体裁、艺术、社科、玄学和东说念主类学书本。她们选书的法度等于我方喜欢，好多还要躬行读过。

吴敏认为，无论书店如故出书社的贯通，都需要败坏。一册新书退出宣传周期后，除非是头部产物，不然就会参预相比徐徐的动销期，在某种意旨上也就成了库存，但书本自己的价值并莫得篡改。她与一家家有忠诚和洽的出书社相通，但愿他们重新评估一家实体书店的价值，将库存书和尾货书拿出来扣头和洽。

书店还与一些年青而有活力的出书品牌和洽，并得到他们的维持，使得新书在书店能保握跟电商平台同等的价钱。实体书店的新书实践是有用的，读者能第一时候翻阅到书本，购买的意愿更强。昨年，旁不雅书社名列前十的书本中，每本销售量都在400本以上。

当咱们意思吴敏用什么阵势卖书时，她带咱们去看书店的罗列展位。不同的位置，选拔舍弃的书本类型不同。无论是玻璃窗前的展陈、小黑板上的先容语，如故她亲手写的保举语，都径直呈目前读者眼前。有时还有读者挑升要买她写过保举语的古书，以为暄和，有时光的陈迹。

读者与诡计者的双重契合

2022年，旁不雅书社在开业第14年时，选拔重新装修。此次重装的最大篡改是，撤掉了咖啡饮品区，只卖书。

门前的“旁不雅书社”几个字更驻防，落地玻璃窗和玻璃门头的遐想，亮堂圣洁的灯光，使得书店内更亮堂。占满三面墙的白色书架顶天马上，蔓延出来的书本台面则接洽到读者往返时可能会磕碰，致密地往内作念了歪斜。

在仅60平米的书店里，有3800种典籍，总册数五万以上。与小体量对应的，却是丰富的品种。用吴敏的话说，在这里，东说念主们将总结“朴素阅读”。

室外露台上的几块小黑板有随时更新的“上新快讯”“好书保举”，从《米塞斯大传》《法律的想维》到《瓦格纳辞书》《创世：梵蒂冈博物馆全品防备》，俱收并蓄。

一块黑板上是“入店应知”，教诲地写说念 “宜少买多读常来，不宜囤”“念书是件很私东说念主化的活动，保举仅为参考，不盲目奉陪”。

提及当年选拔作念书店，吴敏以为，既是随机，亦然势必。

她早年在航天部责任，终年在输送火箭的大院里埋头作念研发。诚然从原理工科的工作，日常却爱读杂书，也就慷慨陈词地成了开书店的机会。

“我看书很杂，涉猎不同界限的书，建构了我的全国不雅。”吴敏说，开书店的初志，是想把我方的阅读教诲共享出去。

她一直认为阅读很贫穷，尤其跟着年岁增长，更以为外部全国再丰富，都不足阅读带来的内心全国的丰盈，“读体裁，你会参预莫得机会阅历的生活体验；读好意思学，不错从专科角度看到轻飘的好意思；读社科类典籍，不错设立不同的不雅看全国的角度。阅读不错让你在一个东说念主独处的时候等于一个全国。你踯躅其中，是主东说念主，是创造者，亦然国王。一万个东说念主有一万个主不雅的全国，通过阅读，能设立起我方丰富的主不雅全国。”

在短视频充斥的时期，东说念主的谨防力越来越顷刻，谨防力缺失。吴敏从身边好多东说念主的教诲里看到，一朝回到阅读的全国，潜心读进去，谨防力会越来越蚁集。

“咱们通过阅读，对我方的学问进行更替、内化，再向外输出、抒发。看书看不进去，因为你看了并不想考。阅读需要跟我方的价值不雅进行碰撞，自我进化、筛选和过滤。当你边阅读边更替的时候，就会酿成一个学问框架，内部有你的不雅点，也有你的全国不雅。”吴敏说，搭建起这座桥梁的，适值等于书店。

当东说念主们走进实体书店，感受到宁静的氛围，在书的全国里自便走一走，翻一翻，读两段，那种感受与在电商平台下单完全不同。

吴敏发现，2023年运转，旁不雅书社的东说念主流量变大了。这些许也成绩于B站up主“硬核西米露”昨年1月发布的《旁不雅书社：比电商更低廉的实体书店，东说念主文艺术选书一流》，迄今为止，该视频播放量3.6万。视频中那句“书价与电商掰手腕，选书比一般书店眼神高、胸宇广”，诱导诸多年青读者前去探寻。

转型为扣头书店后，吴敏才发现，国内也有不少专注于扣头的书店。比如北京有纸上声息讯店，成都有读本屋，宁波有南边书店，佛山有先行书店。这些具有活力和选书眼神的书店，会蚁集起来与出书机构协商扣头和洽，也使得库存书的销售走向良性轮回。

“咱们不仅是书店的主持东说念主，亦然普通读者。”吴敏认为，作念书店，唯有让读者和诡计者的双重身份契合，才能把一家信店作念好，“我但愿用读者惬心的品种、合理的价钱，让内行在阅读中得回愉悦。”

独处书店的选品不仅覆按主持东说念主的眼神，也意味着风险。“咱们作念书店，都是现款支付，莫得退货，是以选什么书来卖，就像押宝雷同。一朝判断错，就相配于投资失败。在这样的生计压力下，更需要快速、精确地判断。一朝看出一册书有成为爆品的潜质，下手就要快准狠。”吴敏说，寻找好书，就像挖矿，充满了未知的刺激。

昨年，旁不雅书社销售书本达六万多册，平均每天售出160本，涵盖品种五千多种。在书店参预谷底时，她们告别拧巴和自我冲突，向死而生，走出了一条诡计的新路。

如今，书店诡计也曾参预常态化，小伙伴们累并振奋着。

北京目前也曾有两千多家信店，吴敏但愿，书店能成为东说念主们日常行走的空间，阅读能成为日常。

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